麻省理工博士退学开网店两年身家过千万

2011年12月12日 09:24
来源：都市快报

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创业生涯

创业是因为太穷了

硕士毕业后，刘勇明同时被美国8所名校录取，他最终选择了麻省理工学院。他说，很看重奖学金，但这所世界名校提供的2500-5000美元奖学金，还是不够两人用。

2009年3月，他去美国读博士，学了一个多月就退学了。

他说，每天要处理几百项数据，非常枯燥，要5年多才能拿到博士学历。何况，生活所迫，他和老婆每天都只能吃很廉价的食品。他想回国创业，中国电子商务已经蹦出来了。

看似突然，其实他早在2002年就非常关注电子商务、网络零售，认真研究过这个行业。当年他还在读大学，就自己建网站卖了一千多台电脑、MP3。只不过当时还没有电子商务这个概念。在韩国时，刘勇明也考虑做销售玩具、3C、服装方面的电子商务网站。

创业地点的选择，是很偶然的。2009年5月1日，飞机在浦东机场降落，他看到了杭州的大巴，“那就杭州吧”。之前，他对老婆说，随便挑个地方，“要么北上广，要么杭州，电子商务氛围浓厚。”

在杭州黄龙下车后，在附近的友谊新村租了个30平方米的房子，月租1550元，开始了创业，把仅有的3.2万元都拿去进货，包括老婆的嫁妆钱。

起初，找在韩国的同学代购化妆品，后来自己找渠道进货。

但刘勇明还在思考如何做独立网站、社区时，突然发现老婆的淘宝店已经做得很好了。

2009年6月10日，他有了第一个员工。他把店铺起名为Nala，是《狮子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉”，还有个重要的原因，国际上的知名大公司名，多以字母“A”结尾。

“我的想法和目标很简单：做一家口碑很好的网络代购，赚到钱的同时，更要实现个人价值。”刘勇明说，他开始创业之旅，常常几天几夜睡不了一个囫囵觉。

当时，代购韩国化妆品的网店成百上千，竞争非常激烈。不过，理科专业毕业的刘勇明做网络代购，有自己的独家法宝：用数据分析的方法，像做实验一样做代购。

2009年年底，月营业额上百万，半年时间就卖出了3皇冠。刘勇明在想，要不要继续做下去。有一年时间，他没怎么干活，觉得钱赚得差不多了，想收手，回去读书。

要影响社会

经历了创业初期的激情后，2010年夏天，刘勇明不想继续做生意了，想着回去把书读完。整个夏天都打不起精神。

有一天，经纬创投的人打电话给他，说邵亦波想见他。他说好的。结果晚上喝酒给忘了。

半夜有朋友提醒，他清晨6点赶到西湖边的凯悦酒店。

都是海归，对话简单直接。刘勇明说，这次谈话不仅仅是最终让经纬决定投一大笔钱的问题，而是确定自己要让Nala走多远的问题。

“他对我说，中国商业机会非常多，非常粗放，如果你把你读书时做的精细化东西放在这里来做，按你学会的思维方式、模式，一个个放在中国商业领域试验，总能测出一两个准确的方式，你就拼命砸，自负地做下去，执着地做下去，坚韧地做下去，偏执地做下去，专注地做下去，做到极致，做到疯狂，就一定能成功。”这打动了刘勇明。

经纬创投的张颖则对刘勇明说，你现在是身家过千万的人了，做到过亿也不是难事，接下来，你要做的就是影响别人，影响行业，影响社会，朝一流商人发展，以前不过是小买卖。

刘勇明说，他精神抖擞了，把所有身家都放到公司，一年瘦了15斤，为自己，为团队，也为投资者。

不同于许多80后企业家不承认有偶像，刘勇明说自己是有偶像的。小时候居里夫人和老公在屋子里熬夜钻研镭的故事，让他可以专心学习。大学时听雷军演讲，雷的帅气英俊潇洒，对他感染很大。他可以把学校的IT书、电脑报翻个遍。这种专注，是创业团队很需要的。

身份名片

姓名：刘勇明

年龄：28岁

身份：淘宝最大的化妆品零售商

学历：硕士毕业，博士退学

血型：O型

星座：天秤

爱好：读书、游泳、踢球

商业模式：系统化、精细化的网络化妆品零售商