2013-12-11 第 60 期

跨考教育创始人之一 曹先仲:
培训行业颠覆者或来自互联网

2014年研究生入学考试即将拉开帷幕,凤凰网教育推出《封硕青春》系列策划之行业先锋人物访谈,本期对话跨考教育创始人之一副总裁曹先仲。谈创业,他感到幸运同张爱志、张文平一起相互包容走到现在;谈行业,他分析未来培训行业的颠覆者1/3可能性来自互联网;谈热点,他深度揭秘学生选择考研的三大原因;谈备考,他给学生分享独家的冲刺秘籍。

核心提示:2014年研究生入学考试即将拉开帷幕,凤凰网教育推出《封硕青春》系列策划之行业先锋人物访谈,本期对话跨考教育创始人之一副总裁曹先仲。谈创业,他感到幸运同张爱志、张文平一起相互包容走到现在;谈行业,他分析未来培训行业的颠覆者1/3可能性来自互联网;谈热点,他深度揭秘学生选择考研的三大原因;谈备考,他给学生分享独家的冲刺秘籍。

本期嘉宾:跨考教育创始人之一副总裁曹先仲

主持人:凤凰网教育刘静

PATR1 创业故事

谈创业:三人合伙互相包容一起走到现在

凤凰网教育:2004年,您和张爱志、张文平3人一起创业成立了跨考教育,在最初创业时您给跨考定的目标是什么,9年过去了现在的公司和最初的目标相差的远吗?

曹先仲:从两个角度来讲,一方面很远,一方面很近。很远的意思是,最初我们设定的目标很简单,刚毕业的想法是只要赚钱可以养活自己,加上有很好的未来发展就可以了,当时我们的创业偶像不是俞敏洪,而是上海的一家做考研资料的机构,那个机构通过做这个行业买了一层楼,感觉很震撼。跨考明年10周年,我们最初定的目标早在五年前就已实现,所以从这个角度看,我们离最初定的目标走得很远。很近的意思是,现在的事业离我们做考研机构的初衷很近,我当时考研的时候也经过迷茫期,所以目标就是帮助盲目的学生度过考研。

凤凰网教育:跨考明年10周年,10年可以说是一个里程碑式的节点,开始另外一个10年,你们定的目标是什么?

曹先仲:先解决学生的考研这部分问题,之后再互联网层面发展去帮助更多大学生解决毕业后的出路问题。

凤凰网教育:3人创业,这让我们联想到外语培训新东方的三位创始人俞敏洪、徐小平、王强,在3个人合伙创业的过程中在会出现一定的分歧吗?会遇到哪些问题?分歧和问题出现以后,是如何解决的。

曹先仲:从创业之初这么长时间走到现在,周围的人很羡慕,我们没有电影里演绎的那么多争吵,但是在公司出现重大转折的时候,还是会有分歧,我们采取投票的方式解决问题,如果结果是2人同意,1人不同意,我们还是会去做,并且全心全意。

为什么会这样?因为,我们三个人组合在一起有一个天然的优势,能力和性格互补,当然一直走到现在更多是性格上的相互包容性。

凤凰网教育:三个人这种性格是有包容性的,但是性格上应该也有差异,您能够自我评价,并再评价一下您的两个合伙人,性格的特点吗?

曹先仲:首先说CEO张爱志,他思考战略层面的问题很多,考虑得很周全之后,再去一步步的拓展。

张文平系统化能力强,安排事情整体统一协调做得很好。

我本人是突破性很强,遇到一个难题,需要拓展的一块大业务,我就做得多一点。

所以,我们三个人之间在分工上会根据性格做“有意”的安排。

创业压力大自己的速度就是企业的速度

凤凰网教育:现在很多年轻人在毕业后会选择出国留学、考研…当然还有一批年轻人可能像您当初一样选择创业,而且这批人越来越多,您对这批年轻人有点什么建议。

曹先仲:首先,和年轻人分享一句话,你赢了你要清楚侥幸赢在什么地方,你输了要想下一次做什么改进就可以成功。其次,分享三点值得去注意的地方,第一团队的稳定性很重要,所以在开始时要选择好能长期发展的合作伙伴;第二,做好能力、心态上的全方位准备,选择和自己不熟悉、不适合的方向,往往容易失败;第三,在过程中不断坚持去提高和学习,因为你的速度就是企业的发展速度。

凤凰网教育:自己的发展速度就是企业的发展速度,那在创业的过程中时常会觉得压力很大?

曹先仲:一直是会压力非常大,这很正常。

PART2 行业观察

谈行业:单一名师、营销模式在市场中走下坡路

凤凰网教育:考研培训行业从10年前市场的营销模式单一、散乱发展到现在,作为一位从业者请谈一谈您对目前考研培训市场发展的观察。   

曹先仲:考研培训行业在经历变革,最初是简单的名师模式,一位老师拉一杆旗招生后直接上课,单一的营销模式经过演化,发展到另外一个角度,行业回归教研、回归学生的效果,在变革中辅导的产品也会发生变化。原来的大班模式,现在发展向精细化的辅导,小班化,效果化。近些年,你会发现单纯靠名师模式和单一营销模式的机构,发展速度下降的很快。

未来培训行业的颠覆者可能来自互联网

凤凰网教育:您认为目前什么样的模式能在市场上做大做强?

曹先仲:回归本源,面向未来。

第一,回归本源是指通过深入教研真正帮助到学生;第二,面向未来指的是互联网,教学的部分搬到互联网,甚至移动互联网上,学习更高效方便。

互联网会促使这个行业发生很多的变化,我一直在想目前市场上很多传统的培训机构在互相竞争,但是有可能在未来的某一天有一家企业,踩着互联网就来了,把整个培训行业颠覆,所以你永远都摸不清自己的竞争对手是在行业里,还是任何一个地方。只有回归教学本质,拥抱互联网借助互联网的力量,才永远不会被打败。

凤凰网教育:培训行业的颠覆者可能来自互联网,这个几率有多大?

曹先仲:可能性还是很大的。

拿现在很火热的在线教育来讲,有三拨人在做,第一拨是做线下培训的企业,把线下的资源往线上搬,第二拨是大型的互联网企业,例如腾讯、阿里巴巴、百度,他们在做平台化的在线教育,另外一拨人,是新创业专门做在线教育的企业。三拨人在做,胜算多大很难判断,我判断各占三分之一。

凤凰网教育:沙场上见分晓了?

曹先仲:对。

凤凰网教育:培训行业的竞争一直都很激烈,无论是外语还是课辅,考研培训行业自然也不例外,那么您怎么描述跨考教育在考研培行业的“江湖“地位。

曹先仲:行业在发生变革,跨考是扮演引领者的角色。

三年前我们第一家考试做小班、做集训,行业不理解,但事实证明我们现在做得很好,我希望跨考一直去引领这个行业,这是我们的定位。

凤凰网教育:您的合伙人张爱志在2012年曾表示,考研培训行业的洗牌时刻到了,教育培训市场的竞争规则就是这样,中小学培训现在有学而思,英语培训市场有新东方,但考研培训市场还没有老大,现在是时候了。言外之意是跨考已经冲到考研培训行业的老大地位了?

曹先仲:我认为这是没问题的,我们的信心很足,至少在考研培训领域里,我们是做得最好的。

PART3 热点新闻

选择考研原因揭秘:深造、改变命运、拓宽人脉

凤凰网教育:排队、占座、啃英语……又到了一年考研最关键的冲刺阶段。近几年,越来越多的大学生加入考研大军,为什么要考研?有些学生自己甚至都不清楚,您认为现在的学生选择考研的原因大概分为几类,各占比例。

曹先仲:我们在后端做过调查,考研的原因和是否能成功之间存在一定规律。

80%考研成功的同学选择考研的原因分以下几类:第一类,动机清楚的同学,对自己本科专业和相行业感兴趣,选择继续深造;第二类,为了改变自己命运的同学,这批同学可能高考的时候失败了,本科就读的并不是一个理想的学校,那他们就想通过考研读更好的学校和专业,这类里还包含这样的同学,大学前三年经常旷课、贪玩,大四快毕业面临找工作找不到好的平台,所以就想考研去改变命运;第三类,为了提高自己的人脉,拓展资源,提高平台。

我们也调查了考不上的同学分为以下几类:一类是盲目跟风考研派;一类是被家长逼得考研;还有一类是“莫名其妙”考研派,例如一个男生说我女友在考研,我也得考研,还有一个人想来北京发展,房租很贵,考个研就很划算,住学校的集体宿舍,千奇百怪的理由很多。

考研后读名校是一种思想气质的提升

凤凰网教育:在选择考研的学生中很多是为了逃避专科生的就业难,但是在求职市场上很多研究生依然被“第一学历”挡住,考研到底能给学生带来什么?单纯为了逃避本科生就业难选择考研是否不可取?

曹先仲:这个问题不能一刀切,要辩证的去看,因学生的基础而定。

如果一个三等院校的本科生,通过考研换了一个好的学校,求职时对他的帮助还是很大的。但是,对于本科是211或者985高校的学生而言,学历的影响不是很大,但是考研可以给他带来更好的人脉、自由学习的时光,更多名校思想气质的提升。

考研就能找到好工作并不是一个绝对的因果关系。

PART4 致考研生

凤凰网教育:您的身份是一个创业者,一个总裁,其实还有另外一个身份教师,现在请您转换到教师身份,一个月后学生将走上初试的考场,希望您给他们一些合理化的建议。首先,学生在面临专业选择时应该怎么做?

曹先仲:专业的选择是一个复杂的、个性化的问题,但是我仍然能给同学们一个基本方向和原则来指导。

最重要的一点,学生在选择时有两个类型的定位。第一个是学术性的定位,在选择时要清楚自己是在选择去深入研究某一个专业领域的东西,并且将来可能在这个行业里深入发展,那么这时候要优先学则好的学校而不是好的专业。

另外一个类型是应用型的定位,学生的目标是快速就业,或者选择将来发展的城市,例如你选择去北京发展,却选择北京以外其他城市的学校进行就读研究生,将来毕业后就业难度会相对加大。所以这类型的同学应该优先考虑城市和地域,然后再考虑学校。

清楚定位分类以后,也要考虑自己的兴趣点在哪,基础如何,综合考虑后给自己一个合适的、相对高层上的目标,毕竟考研时间周期的投入很大,首先要考上,考不上一切都是空。提醒同学不要盲目追求热门专业和院校。

凤凰网教育:关于专业的报考,现在学生在高考时是很盲目的,学生在考研专业选择时也存在这种盲目性的问题吗?

曹先仲:现在大概70%—80%的学生仍然想不清楚专业的选择,处于非常盲目的状态,但是这些同学有一个优点是,大学三年读完以后,对自己的判断和了解比高考生清晰,做专业选择分析的时候他能快速明白问题。

考研备考最后一月冲刺提分秘籍

凤凰网教育:在最后1个月的考研初试冲刺中,您觉得学生最重要的是做什么。

曹先仲:最后一个月的冲刺时间是很宝贵的,我给学生提三个建议:

第一个,合理安排复习时间,重视时间的利用效率。安排时间分两个维度,一个是分析自己各个科目的可提高空间,分析后分配各个科目的复习时间,另外一个纬度是如何去复习,我分科目给学生一些建议。

政治

一个理解为主,记忆为辅的科目,理论性很强,同学需要去梳理整个知识的框架和脉络,再配合记忆和习题来安排复习。

数学

由于科目的限制,数学的提升要求时间长,到目前为止水平基本固定,需要的是把持这个水平,熟悉基本原理、真题和错题,重点来安排。

英语

阅读理解和词汇的水平不会有特别大提高的可能性,但是要保持熟悉,同时作文提分空间很大,需要去攻克,坚持一周写一篇作文。

专业课

分理科和文科,了解自己科目的特点安排复习。

第二个,学生心态的调整,一定要通过各种方式来调节,可以和同学聊天交流。心态好了平时400分的水平,考试发挥到420分也很正常的。

第三个,建议同学去参加模拟考试,一方面感受考场的氛围,积累实战经验,另一个方面调整自己的作息速度。

轻视或过于重视复试的学生往往容易失败

凤凰网教育:虽然初试还未开考,复试也离学生较远,但是作为“考研复试达人”,请您给学生一些合理化建议。

曹先仲:我对复试很感兴趣,做过一些研究,如何能更快的通过复试,有以下建议。

第一,有两种心态是不可取得,不重视和过于重视的同学失败的比例很大。

第二,如何去准备?初试结束后去估分,判断自己可以进入复试的几率有多大,只要是不确定自己百分之百没希望的同学,都要去准备,不要等到初试结果出来后再准备就丧失了准备复试最好的时间段。我见过太多的同学初试第一名,复试被刷掉。同学要正确看待复试,只要是考试就有规律可寻,认真系统的去准备,例如礼仪、流程、口语等。

凤凰网教育:最后通过我们的镜头给即将走上考研考场的同学一段寄语。

曹先仲:同学们,在最后阶段一定要坚持,当你实在坚持不下去的时候,才是真正坚持的开始,加油!相信大家一定能考研成功。

(凤凰网教育独家专稿,未经许可,严禁转载!)

 

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本期嘉宾
曹先仲

曹先仲

跨考教育创始人

跨考教育副总裁,三个创始人之一,被称为考研辅导界的“魔法师”。[详细]

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凤凰网教育采编

刘静

凤凰网教育 编辑

2004年,曹先仲和张爱志、张文平一起合伙创业成立了这家公司,3人创业,这让我们联想到外语培训新东方的三位创始人俞敏洪、徐小平、王强,分享创业故事,他说一起走过十年,有分歧、有争吵,但是还是坚持了下来,周围的人很羡慕,他总结三人间能力和性格很互补。

精彩语录

当你实在坚持不下去的时候,才是真正坚持的开始。

目前市场上很多传统的培训机构在互相竞争,但是有可能在未来的某一天有一家企业,踩着互联网就来了,把整个培训行业颠覆,所以你永远都摸不清自己的竞争对手是在行业里,还是任何一个地方。

单纯靠名师模式和单一营销模式的机构,发展速度下降的很快。

考研可以给学生带来更好的人脉、自由学习的时光,更多的是名校思想气质的提升。

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本期制作:刘静