2015-02-12 第 93 期

易题库CEO 武星宇:
闯入在线教育的90后新势力

这次对武星宇的采访,谈到了很多有价值的东西,比如,和腾讯传奇的融资经历,以及对于BAT这类大投资方的看法;和天使投资方光华鼎力(武星宇父亲武俊杰创办的教育培训公司)的关系;对于前辈创业者一些陈旧观点的反驳;还爆料融资其实在2014年11月就敲定,之所以到2015年初公布是为了避免和余佳文撞车引起外界关于背后各自投资方竞争的猜测;当然最重要的是对易题库盈利模式的探讨,更多精彩尽在对话中。

易题库创始人武星宇接受凤凰网教育频道专访

2014年互联网创业领域有两个不得不提的现象,一是越来越多个性鲜明的90后创业者强势涌入,掀起一阵又一阵舆论风暴,马佳佳、郭列、张天一、余佳文、陈安妮……90后话题从年初一直火爆到年尾。二是在线教育创业领域风起云涌,创业者和资本方纷纷抢滩在线教育,各类在线教育创业公司数量呈井喷式增长,其中获得重大融资的亦不在少数。而这两个现象交叠之处有一个公司在2015年新年伊始获得了腾讯产业共赢基金数千万元投资,这便是90后CEO武星宇和他的易题库。

1月6日,易题库宣布完成数千万元人民币A轮融资(据光明网消息约300万美元),投资方为腾讯产业共赢基金,这也是该基金在在线教育领域的首次布局。腾讯产业共赢基金是腾讯公司旗下的企业创业投资平台,主要目标是投资产业链上的优质公司,服务腾讯开放平台上用户,主要关注网络游戏、社交网络、移动互联网、电子商务以及新媒体等领域。

2014年,腾讯加速布局在线教育,先后上线了腾讯课堂、腾讯精品课等。2014年7月底,与新东方成立了合资公司明日微学,不久前上线了首款产品优答。现在看来,腾讯将以投资的方式继续其在教育领域的布局。

易题库CEO武星宇出生于1992720日,20147月毕业于北京电影学院导演系。人们都很奇怪一个学导演的年轻人怎么去搞了在线教育,用武星宇自己的话说从小听着乔布斯与比尔·盖茨的故事长大,最大的梦想就是开一家自己的公司,而电影学院与普通大学有许多地方不太一样,他的学生为了拍摄作业经常需要与社会打交道,有时候竟然会遇到拍完广告合作方拖欠尾款这样的事情。这些经历帮助武星宇快速成长,学到许多在创业时可能会受益终身的经验,比如说不拖延、永远有B计划等。 

90后创业者普遍给人的印象是创新,勇于向旧的规则挑战,与此同时,难免给人浮躁的感觉,多数资本其实对90后并没有那么看好,甚至有人觉得有些资本方不过是拿90后当炮灰炒作一下而已。然而,在和武星宇的聊天中感觉他有一种超越了年龄的沉稳,他说这也是腾讯最终会选择投资易题库一个很重要的原因,腾讯觉得武星宇除了拥有创业的激情,同时还拥有这个年龄难得的沉稳和理性。

易题库20143月上线,以老师作为关注的重点,帮助中学教育领域的教师快速完成组卷和测评等工作。和大多数教育公司不同,易题库首先把目标瞄准的不是学生,而是老师这个群体。在和以前中学老师偶然的聊天过程中了解到他们组卷与测评的辛苦使武星宇看到了自己可能的创业方向,经过诸多行业会议与新闻报道的佐证使他最终确定以老师为突破口,然后,逐步扩大业务是一条可行的创业路线。

这次对武星宇的采访,谈到了很多有价值的东西,比如,和腾讯传奇的融资经历,以及对于BAT这类大投资方的看法;和天使投资方光华鼎力(武星宇父亲武俊杰创办的教育培训公司)的关系;对于前辈创业者一些陈旧观点的反驳;还爆料融资其实在2014年11月就敲定,之所以到2015年初公布是为了避免和余佳文撞车引起外界关于背后各自投资方竞争的猜测;当然最重要的是对易题库盈利模式的探讨,更多精彩尽在对话中。 

以下为访谈内容:

易题库前传

凤凰教育:学导演为什么最后做在线教育了?

武星宇:一直想干点事,大一时跟电影学院的同学组建了一个小的拍摄团队,经常会出去接活。因为团队是社团形式,需要受到学校的监管,不太自由,特别希望转成公司化管理。大二上学期我们六七个人一起聊了好几次,但是最后没聊妥。

从这件事我学到了两点,第一创业的时候最好不要找太多的合伙人,沟通成本太大;第二个,尽量找一些心智比较成熟的人,最好年龄比自己大,否则很难达成共识。

我是一个喜欢折腾的人这件事后不到半年,因为拍一个微电影偶然回到高中母校北大附中,很多老师反映工资太低了,教委又禁止他们去培训机构代课,在北京靠基本工资养活一家人很够呛。

当时听完触动特别大,就想着怎么把师生之间的资源平均化。教委之所以限制老师去培训机构代课,可能是因为信息不平等,市面上的各种机构获取了很多老师和学生信息,这中间来对接资源。如果有一个网上的平台直接去中介化不是更好吗?

当时没有想说把这件事马上做了,手头还有好多片子要拍,但意识到这是一个商机,我做了一个现在想起来都觉得特别幸运的事,就是把公司注册了,要不是2012年年底把公司注册完成,现在好多政策优惠基本没戏。

后来在网上看到一篇文章,说2013年是在线教育元年,这篇文章对我触动挺大的,如果不是媒体我可能不会关注到这个领域。然后,第一个做的其实是一个叫做教育点评的平台,跟O2O模式有点像,做了两、三个月,算是一个试错。那个平台不涉及到很多功能研发类的工作,功能特别简单,当时有一部分技术人员是从天使投资方光华鼎力这边抽掉。

2013年年初做了一段时间之后发现没那么容易,最大的困难就是既需要获取老师资源又要获取学生资源,但平台上又没有一个可以粘住他们的点。如果一个平台没有资本,没有知名度,也没有投资方进入,很难把这件事情做起来。今天我依然觉得做平台是一个风险比较大的事。

2012年跟老师聊天的时候还是太年轻,只意识到了老师工资低的问题,其实当时他们还提到另一很重要的问题,就是工作时间比较紧迫、效率低下,学生考试测评试卷后期分析等,非常占用时间。

2013年上半年发现做平台不容易,别说做老师、学生、家长三方平台,就算做一个老师、学生双方平台都很难,要想踏踏实实做,就选好一个角色,服务好一方。现在行业内给学生做服务的太多了,可能进去就死了,后来发现做老师这一块可行,而且市场上为老师服务的公司也不多,就在2013年6月开始做易题库。

 

我比一般的90后要成熟一些

凤凰教育:平时有什么爱好?为什么不好好享受轻松的大学生活,而要辛苦创业?毕业之前那段时间,一边学习一边创业,能忙的过来吗?

武星宇:基本上你们会玩的我应该都会,小众一些的比如射箭、卡丁车、高尔夫这些我也会。

­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­创业可能跟上的学校有关系,电影学院跟社会更贴近,不像一般的大学那样封闭。上大一时我就为中国移动、爱奇艺等拍过广告,有时候会遇到有公司拖欠尾款这类事情,在北大搞科研的学生,可能到了博士都不会遇到,电影学院不仅教给了我知识和学习方法,更多的是人生阅历。

在中国文凭还是很重要的,至少是一个通行证。创业是有风险的,这两个事都不能丢。电影是爱好,短期内不会再做,十年之内肯定没这精力了。

凤凰教育:创业想法出来的时候,有没有征求父母的意见?易题库和光华鼎力是一个什么样的关系?

武星宇:会有一些方向性上的指导和建议,比如当时做平台的时候,他们说现在教育培训机构短时间内可能还不会消失,帮他们招生可能是可以尝试的事情,所以当初的平台引入了机构这个分类。做题库的时候,他们也叮嘱重视消费者的同时,也应该多关注教育部的政策和新闻动向,他们会在更高的层面上给一些指导。实际操作上,他们跟互联网不是很接轨,也有自己的事情需要做,放开手让年轻人自己去干效果没准最好。

光华鼎力是易题库的天使投资方。我们的教研团队,老师的资源很多都是从光华鼎力介绍过来的,因为他们有底蕴、积淀;还有题库里面的基础试题量也是光华鼎力提供的,在业务上没有太多的合作,主要是起一个供应商的角色

凤凰教育:最近90后创业的话题非常热,作为其中之一你觉得自己有没有比较特殊的地方?对于在线教育领域创业的前辈们你怎么看?

武星宇:很多媒体、 朋友、行业大佬都觉得我比一般90后成熟一些,腾讯投资我们,是觉得这个孩子特别年轻有活力,同时又很稳重。易题库腾讯在2015年投资的第一个项目,也是腾讯投的第一个在线教育项目。

要向前辈们学习,但是有些东西不能学。前辈们创业的优势是他们有丰富的经验,但这也是他们的劣势。时代发展得非常快,20年前积累下来的经验,在这个时代可能根本是错的。很多40来岁的人创业都说要马上盈利,保证有现金流,不融资,放十年前绝对是正确的,但放在现在不一定正确。收入是需要有,前提是有用户量。有人觉得多一个股东会对自己产生威胁,说投资一定不要找BAT,他们是压在你身上的三座大山,我反而觉得他们是靠山。腾讯投资给我们的钱一笔直接转过来了,许多中小型的投资机构可能需要分两笔或者三笔给你。

易题库的生意经

凤凰教育:易题库是一个什么样的产品?优势是什么?发展情况如何?靠什么方式盈利?

武星宇:易题库是一个为中学老师学生提供找题、组卷、测评、知识点分析服务的智能教辅工具。我们做过横向对比,易题库是组卷速度最快的,用户只需切换三个页面就可以组好一套试卷,按我们公司的网速大约15秒钟就可以组出一套试卷。试题都是跟公立学校置换的,天使投资方光华鼎力有很多高考命题专家的资源。为了老师使用方便我们排版做得非常精细,争取让老师不需要再做任何加工。

盈利第一部分来自对个人用户收服务费。第二部分是向学校或者教育培训机构销售打包的解决方案。第三部分未来我们会和第三方供应商合作为用户提供增值服务,在里面分成。

现阶段盈利不可能,每个月有一些营业收入,老师加学生用户将近二十万。

凤凰教育:融资主要会用在哪些方面?

武星宇:我现在比较推崇长板理论,疯狂扩充业务线是非常不理智的,一个公司不可能做到十全十美。把自己的优势做到最强,再去和别人合作,可能是未来的发展方向。我们自己还是会专注于题库、组卷、测评三个服务,之外的业务会跟第三方合作。我们做好接口,通过易题库的题库、组卷、测评三大核心功能给合作方提供支持。

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开始在接触投资人时都说做题库门槛特别低,现在发现做题库门槛并不低。有两个最难的,第一个是知识体系的建立,题库里面需要一个知识树,把知识点、题型难度系数、题目特点、地区等一个一个小标签跟树枝一样串起来。第二个就是积累试题资源,我们现在有三部分来源,第一部分就是光华鼎力提供的约四五十万道,第二部分来自我们招募的很多专职和兼职老师。现在我们在走第三步,跟公立学校置换。最开始打算把产品卖给学校,后来发现学校的决策周期很长,通常需要三个月到半年。我们想了一个折中的方式,在学校决策下来之前我们把系统免费给学校用,但需要学校把试题资源置换给我们。

最大的困难是招人

凤凰教育:现在到目前为止,创业中遇到的最大困难是什么?

武星宇:招人,雷军说一个公司CEO需要花50%以上的时间招人一般的人很容易招,优秀的人难。昨天就一直在面试,从早晨8点多一直面到晚上7点,现在主要招两类,一类是产品经理,第二类是技术开发。

凤凰教育:现在的模式在校园推广过程中会受到一些阻碍吗,比如说来自传统教辅机构的?

武星宇:还真没有,凡是我们走过的学校,老师用我们的产品已经多于用传统纸制试卷,纸制的卷子没有个性和差异,老师们一定不会原封不动地发给学生,而是会从里面挑几道题再组成一个新的卷子。我们网站最大的优势,就是把所有的题模块化,老师可以自由组合。

现在有很多传统纸制教辅的公司找我们合作,他们现在很困惑未来到底怎么办,觉得我们是一个发展方向,他们钱很多,但不一定能找到合适的人把这个开发出来。

原来卖教辅资料太方便了,只要把车往学校门口一停,过一会就有人过来了。现在不一样了,学校也不敢,第一教育部有明确的规定一个学期一门课只能有一本教辅书;第二个是教育信息化,这是一个趋势,在中国政策的导向很重要。

凤凰教育:老师们在对易题库的实际使用中有没有困难?增长空间会有限吗?

武星宇:我们在网站右上角有很明显的使用帮助提示,里面有所有功能的图文讲解;另外我们会定期到学校走访宣讲。

关于增长空间,虽然中国现在中小学注册教师只有1300万,但是很多课外辅导机构老师是没有教师资格证的,加一块可能有三四千万,学生人数将近2.5亿。我们第一步先发展老师,老师自然会带学生上来。现在我们平台老师和学生的构成比在1:3到1:4之间,到国家1:25的水平还有很大空间。第三,未来还会往高中之后延伸,比如像美国标准考试,托福、雅思这些,这些跟我们现在的业务比较接近,不会向中学之前,职业可能不会碰。

 

武星宇的在线教育行业观

凤凰教育:你怎么看待整个在线教育行业?现在处于一个什么样的阶段?

武星宇:还是摸索期。2013年属于元年,到2016年肯定会有一个大的洗牌。教育公司融资的顶峰是在2014年上半年,一般一个公司融资花18个月左右,2014年上半年融到的话,2015年年底就用完,2015年要想融资是很不容易的,所以说谁能扛到2016年,谁可能就有机会在在线教育行业里打出一片天地。但是也得看方向到底对不对,我觉得现在职业教育这块竞争已经白热化了,K12这块也很激烈,但还有一些空间,比如给老师提供服务。

我觉得未来在线教育行业即使发展不到像阿里巴巴、腾讯那样,但至少能出现比肩新东方这样的公司,一定是有自己核心产品的公司,也一定会有自己的平台。

凤凰教育:前一段时间阿里巴巴投资了90后CEO余佳文,现在腾讯投了易题库,两个大佬是不是在暗中较量?

武星宇:这个不太好说,腾讯投我们这个项目本来2014年底就已经确定,之所以1月份才披露,就是考虑到多重因素,即使这样还是有一些人说腾讯和阿里巴巴借助90后概念炒作。腾讯明确表示,只投人投项目,年龄不是最重要的。我是他们投的第一个90后,但不是因为年龄,他们只是觉得未来我们的项目会有一些发展。

凤凰教育:在线教育行业最近也有一些公司倒下,你怎么看待这个现象?会不会给易题库一些警示?

武星宇:一个公司的CEO自己不能失去方向,不能太盲目,即使拿到了一些投资,所以我现在很小心谨慎。前两天腾讯方面打电话说钱该花就花不要省着,他们计划一个月要花的钱可能我现在连十分之一都没有花到,还是要想明白了再下手,把事情落实是一瞬间的事。

凤凰教育:分享一些你的经验,给将来想要创业的年轻人。

武星宇:太多了,年轻人、老人,都可以借鉴,第一个就是克服拖延症,最开始是从年轻人群体接触到这个词,创业之后发现不光年轻人,年纪大的人也有这个问题。

第二个是做事一定要有B计划备选计划。这是我拍电影时总结出的经验,学生作业都是低成本的小片子,演员、场地基本靠朋友之间的口头协议,如果谁突然明天有一个更重要的事,或者今天路上地铁坏了,怎么办?为了避免这种事情发生,所有的人所有的场地只要不是我可以控制的,都要有一个备选方案,所以我每次都是进度最快效率最高的一个。很多人没有备选方案,遇到一个问题一天就荒废了,事情没办成还得交出成本费用。很多公司如果没有员工离职,他不会招一个新人过来,因为这样是双重成本,我不这么想,所有重要的岗位都是两个人,不怕多付一个人工资,保证稳定才最重要。

第三个是要对自己的能力有一个明确的认识,很多人做事好高骛远。

凤凰教育:小时候最大的梦想是什么?

武星宇:就想自己开公司,咱们这代人都是看着乔布斯、比尔·盖茨故事长大的,总觉得创立一个那么大的公司太牛了,既能给社会创造价值,还能为自己挣好多钱。

本期嘉宾
图片说明

武星宇

易题库 CEO

1992年7月20日出生,2014年毕业于北京电影学院。易思宜学教育科技(北京)有限公司 产品易题库 创始人/首席执行官。 [详细]

记者手记
凤凰网教育采编

邢玉龙

凤凰教育

90后创业者普遍给人的印象是创新,勇于向旧的规则挑战,与此同时,难免给人浮躁的感觉,多数资本其实对90后并没有那么看好,甚至有人觉得有些资本方不过是拿90后当炮灰炒作一下而已。然而,在和武星宇的聊天中感觉他有一种超越了年龄的沉稳,他说这也是腾讯最终会选择投资易题库一个很重要的原因,腾讯觉得武星宇除了拥有创业的激情,同时还拥有这个年龄难得的沉稳和理性。

精彩语录

创业的时候最好不要找太多的合伙人,沟通成本太大。

今天我依然觉得做平台是一个风险比较大的事。

电影学院不仅教给了我知识和学习方法,更多的是人生阅历。

有人说投资一定不要找BAT,他们是压在你身上的三座大山,我反而觉得他们是靠山。

我比较推崇长板理论,疯狂扩充业务线是非常不理智的。

雷军说一个公司CEO需要花50%以上的时间招人。

谁能扛到2016年,谁可能就有机会在在线教育行业里打出一片天地。

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